淘宝卖家论坛,淘宝运营卖家开店教程,淘宝社区推广技巧方法分享,淘宝论坛经验交流平台。
网站地图
当前位置:首页 > 淘宝直通车 > 正文

淘宝商家红人路线怎么走

 2019-08-31 15:33:50      作者:九头蛇
一、内容时代商家推广思路的现状分析

商家流量池思维

什么是流量池?

流量池是商家通过线上线下的广告和事件与品牌的营销而蓄积起来的流量,最终这个池是能为商家进行服务的。

为什么要求留存?

流量池的思维首先是效果思维,既做任何品牌传播时,都需要考虑转化的效果。单纯的品牌传播时代已经一去不复返了,对于企业,尤其是创业企业,必须依靠一切可以借助的手段蓄积流量。

如何进行留存呢?

首先应该重视平直的宣传,既是我们种草+养草的一个过程,轻销售,就是在我们用户转化和收割的过程需要有一个度,细水长流。

淘宝商家

淘宝商家

产品人思维

产品思维就是产品经理和创业者如何理解需求,用户和商业化三者之间关系的思考方法。这个思维我们如何应用呢?在传播的过程中,重视用户体验感选择合适的渠道让合适的人进行推广做好精准定位,信息传播才会有效。

红人思维

每一个小圈子,就是一个个小池,小小的用户池。粉丝到用户,需要我们去经营。红利不等于核心竞争力。人格化的产品,是品牌的温度,才是营销的核心。竞争力是产品结合生动鲜活的人格展现,精准匹配产品和红人,通过红人表达产品的“情绪”。

为什么商家的思路需要改变,由流量池到产品人再到红人思维呢?是因为消费者在线上的购物习惯从跟随产品到跟随“人”产品是需要“温度”的。现在的产品不仅仅是物品,而是可以通过明星、kol、主播、红人在线上线下通过传播影响到用户和粉丝成为有“温度”的品牌。

二、如何落地执行

将产品做好精准定位,列好规则和时间进程表。

商家的蜕变阶梯,现在是根据产品故事,分析产品情况人群分析,根据人群定位情况

选择渠道以及推广方式,制定计划,执行推广方案核查推广效果。

月销50万以下,阶段一 流量池思维

月销50万~500万,阶段二 重点产品人思维,流量池留存

月销500万以上,阶段三 红人思维,产品人格化生动化

我们根据品牌故事,人群定位选择合适渠道,商家常见种草渠道,像微博,小红书,

抖音,快手,B站,淘宝直播,美图,美拍,,微信公众号,淘宝达人等。然后根据我们所选的渠道的不同属性,选择推广方式,最后制定计划,执行推广,核查推广效果。

淘宝商家

店铺的第一阶段,适用于流量池思维,基于效果的转化,向品牌注入流量,多渠道吸粉曝光为主。在销售层级的上升,通过直播让店铺访客数增加,有了直播的直观属性和客单价保持我们品牌的调性的情况下,产品转化率提升。品牌形象植入效果增加,也让页面停留时间增加和跳失率的减少。

第二阶段,让主播真正的去体验这个产品,这样主播才能以用户的角度去给产品进行内容的产出。

第三阶段,用上红人思维,生动鲜活的人格展现,视频也会比图片更加生动。

执行落地关键点

1、分析产品属性,做好产品定位--新年期间可以增加产品投放和曝光量2、分析产品和主播,达人的人群匹配度,根据产品的人群标签做推广要求--新年期间合作的主播达人,审核推广投放的内容是否合适。3、计划产品新年投放计划--分析人群属性,投放方向,配合运营制定推广时间轴。三、商家应该关注的考核指标

切勿盲目推广,以销售为到导向的推广才是有效的推广。

考核指标:

1、曝光阅读量2、产品点击量3、进店搜索增加情况4、PV,UV5、产品收藏架构增长情况

这些就是我们要走的红人路线,先理清我们推广思路,再到不同阶段的落地执行,最后到我们严格的考核指标,一步一步的把我们的产品越做越好!

文章标题:淘宝商家红人路线怎么走

文章地址:http://injoyfly.com/wen/6119.html

除非注明,文章均为 【九头蛇淘宝论坛】 原创,欢迎转载!转载请注明本文地址,谢谢!

热门内容
  • 淘宝直通车优化最新思路与重点解析

      淘宝直通车优化最新思路与重点解析,今天专注给大家来详解下直通车优化的问题,一说到这个直通车估计有很多朋友都想骂街了——投入多,产出少就是个亏本货..从淘宝...
  • 淘宝开店怎么掌握好产品,做好定位?

    现在的互联网时代,是一个高速发展的时代,特别是线上商城越来越多,竞争性也是越来越大,如果不好好的去经营网点,很可能就会一败涂地,在这里小编也和大家谈谈关于怎么掌握店铺产品的...
  • 淘宝直通车小白进阶课之--新手训练营

    什么是新手训练营?最近有一些刚开店的朋友向我询问,怎么和别人家的直通车界面不同呢?是的,部分卖家的直通车后台,直接进来以后,是新手训练营。这个训练营对于对运用直通车没有经验...
  • 开淘宝店在哪找货源最可靠

    想要做生意,货源是非常重要的。无论是线下的经销商还是做淘宝店的,在寻找货源这个问题上,一定要非常谨慎,找到可靠的货源,对自己的店铺影响还是非常好的。因为淘宝相对实体店来说...
  • 拼多多开店推广技巧有哪些?经营技巧有哪些?

    拼多多是越来越火爆了,很多做淘宝的卖家也去开了拼多多的店铺,但是呢,却不知道拼多多推广技巧有什么,和淘宝是不是一样的?因为大家都知道淘宝和拼多多是针对不同人群的,所以想了...
  • 直通车转化率对权重有影响吗?

    现在开直通车,很多卖家往往都会把精力放在点击率上面,认为点击率做的越高点击扣费就会越低。按照直通车维度是这样的,但是现在随着直通车一次次的改版之后,很多维度进行了渐渐分...
  • 阿里V任务开通提示不符合要求,需要那些开通条件?

    对于开网店的店主们来讲,阿里V任务对于店铺的销量的提升具有重要的意义,许多网店店主通过该平台找到淘宝达人来帮助店铺提高流量,树立良好的品牌形象。那么阿里V申请开通提示不...
  • 多维度帮你提升淘宝转化率,让流量价值最大化(上)

    引流方面的操作已经跟大家讲了很多,然而大家有没有想过,当流量引进来之后,如何才能让进店访客得到转化,产生最大的流量价值呢?今天小编就带大家来研究一下。一、影响转化的误区是...
  • 淘宝直通车质量分上分技巧实操:降低扣费还能涨排名

    今天主要想跟大家分享的内容是是直通车质量分。因为想要做好低价引流,质量分这一关就必须过。直接跟大家开门见山,直通车的质量分主要跟创意质量、相关性和买家体验这三个方面...
  • 京东app客服在哪里找?如何提升客服询单转化率?

    相信大家在京东商城购物的时候肯定会遇见一些问题,需要联系客服,对于熟悉的人来说联系客服是一件很简单的事,但是对于新手呢?那么今天我们就来分享一下这方面的知识。 打开京东...
相关文章