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多维度帮你提升淘宝转化率,让流量价值最大化(上)

 2019-08-30 21:24:43      作者:九头蛇

引流方面的操作已经跟大家讲了很多,然而大家有没有想过,当流量引进来之后,如何才能让进店访客得到转化,产生最大的流量价值呢?今天小编就带大家来研究一下。

一、影响转化的误区是什么?
现在有一些卖家在制作宝贝主图和详情页时还奉行“我不要你觉得,我要我觉得”的原则,做出来的图可以感动自己,然而却感动不了买家。这是因为决定你的宝贝是否被买家所购买,不再只是受单一因素的影响,而是在综合因素下买家行为选择。因此我们不能只是站在自己的角度去想问题,而是要通过买家的视角来找出解决他们需求的地方。
在做店铺时,我们总会习惯性去分析竞争对手的动态,由于每个人抓取的参考对象不同,分析的出发点不同,得出的结论也是各有千秋。可能有卖家会问了,我明明看到同行的主图和详情页做的都没有我的好看,但是却卖得不错,那么我也来这么做。然而你只看到人家的布局,却没有分析到店铺的访客基数、访客入口、转化指标和店铺访客承载方式等数据,到头来也只会越来越差。

二、如何提高转化效果?
现在影响宝贝转化效果的因素不仅仅只有图片而已,还有更多的细节也会对买家购买行为产生影响。想要将转化做好,就要从访客进店开始,做好产品的每一步细节优化。

1.进店访客—访客质量影响转化效果
这个问题估计还有很多朋友没有搞清楚,不是说进店访客越多越好吗?难道这个访客也有不好的时候?还真的是有,如果访客进店了,宝贝得不到转化,这些是会体现到数据上面,系统会因此认为你的宝贝不够优秀,进而减少展现机会,最后会使得流量彻底没有。也就是说从访客进店开始,你的转化已经在不知不觉中被拉低了。
如今淘宝有很多流量入口,如自然搜索、手淘首页、直播、淘宝客、微淘等等,都能为店铺带来流量,而这些流量入口由于人群的展示匹配规则有所不同,甚至是不受人群展示规则的影响,我们能拿到的流量就有所不同。比如手淘搜索因为是根据买家标签和产品标签的匹配展示,与买家搜索需求匹配度较高,而手淘首页则是根据人群规则展示,是根据已有的搜索加购行为分析后再实时推荐,由于产品在推荐时同风格的产品集中展示,相互间的竞争,宝贝转化由此被拉低,因此手淘搜索的转化高于手淘首页的转化。
想要获得优质的搜索流量,咱们可以通过直通车投放关键词搭配人群引流,就可以获得好的点击和转化维度,从而强化店铺的访客行为指标。

2.宝贝主图—主图卖点会对转化产生影响
关键词只能决定宝贝是否得到展现,而主图是决定你的宝贝是否能被点击进而得到转化的关键,因为买家是通过主图对产品有一个初步了解才会想进一步深入了解产品。现在随着流量碎片化的趋势越来越明显,停留在每个产品的时间都很短,如果产品跳失率过高,那就要警惕宝贝最初的吸引力是否不够。

淘宝转化率

(图片来源淘宝网)

我们在制作主图时要想办法突出产品卖点,这个卖点一定要与产品紧密结合,并且可以与其他同行产品产生对比,充分展示产品的优势点。比如同样都是宠物尿垫,为什么销量相差就那么大?这里我们不难发现,销量高的产品主图中都有对卖点的描述,一般我们会在什么场景用到这件商品,对产品的需求有什么,因为宠物排泄时要用到的,要求吸水力强,性价比高,总结出这些卖点需求后,我们将它展示到主图中,就能第一时间抓住买家心,那么你还会担心点击率吗?
不同的宝贝对于主图展示的内容也是不一样的,如家电等标品类目宝贝,可以更多的通过各种文案优惠力度,去充分展示产品的卖点;而非标品宝贝,就没有不需要过多的营销文案去展示,只打一两个核心卖点才更有视觉点。

3.主图视频—动态展示促转化
现在内容对提升粉丝的粘性,提升买家的转化,有着很重要的作用,这个体现在主图视频上,有了视频的动态展示,买家会对产品形成更深入的了解,从而提升转化效果。
主图视频内容布局也是很重要,对宝贝来说就是一个展示核心,形成立体认知的内容,只展示买家想知道的,不要弄得过于冗长。对于有一定经验的卖家来说,自己拍摄视频是最佳选择,而如果是新手卖家,建议可以使用工具来进行主图视频制作,建议做到多角度立体展示。

淘宝转化率

文章标题:多维度帮你提升淘宝转化率,让流量价值最大化(上)

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