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教你如何利用直通车加钻展结合推广无法实现完美效果

 2019-07-19 16:34:08      作者:九头蛇

说起直通车,很多卖家都非常的熟悉,因为大部分卖家都在运营店铺的过程中使用过。但是,如果说起钻展,可能很多卖家就不是这么熟悉了。最早的时候,我所了解的钻展还是以展现付费,这种付费方式导致了很多卖家不愿意去使用钻展推广。但是,后来淘宝修改了钻展付费方式,由原来的展现付费方式改成了点击付费和展现付费两种,卖家们可以自由选择付费模式。这样,渐渐的开钻展的卖家又多了起来,但是真正钻展做得好的卖家却非常的少,一方面是由于店铺问题,另外一方面还是钻展运营水平的问题。

直钻结合推广

正确有效的利用推广资源提高店铺成交额,相信电商人没有一天不在思考这个问题,别人的店铺为什么有源源不断的销量,自己的出单量每天十几单,甚至是几单,各种推广资源也花了不少钱,可店铺的访客就跟捉迷藏一样,只见花费,见不到回报,不做推广连眼下少量的买家也会流失,不断迷茫又不断投入,最后往往浪费了产品最佳推广时期,今天就和大家说一下,店铺操作中会遇到的难题,直通车和钻展在操作中有哪些区别,以及直钻结合的好处。

A,直通车和钻展的测款区别有哪些,这两种测款方式该如何操作

如今最普遍的付费推广方式必然是钻展和直通车,在做推广之前必须有好的测款数据做支持,测款主要的考察数据是收藏,加购,点击率,这样能保障推广效果,节省推广时间,也能把产品的优势发挥到最大化,非标品看款式流行,而标品考验的是创意图质量。

1,钻展单品推广测款

设置日消耗额300-500元,扣费方式可以选择CPM,访客定向自己的店铺或者是智能定向店铺,展示位主要选择无线,出价可以比行稍微高一点的价格来出价,可以设置为1倍-2倍之间,投放时间为6:00-24:00,根据收藏加购,选择每天点击最少300以上的产品做主推,一般测试1-2天就可以出结果。

2,直通车测款

选取10款以下的宝贝,数量过多不方便优化,只投放无线端,PC端不投放,除去偏远地区,单款日限额设置为200-300元,投放时间设置为7:00-23:00,选择10-20个关键词,以精准关键词关键词为主,筛选后的关键词是选款后组合标题的相关词,在出价上可以比同行稍微高一些的价格来出价,前期要求的是展现量,后期要求的是收藏加购和转化,一般测试3-5天,标品可延长测试为7天,期间添加精准人群测款,或者全部添加测试,数据量越大越容易累积产品真实数据。

①,点击率差,转化好:证明产品本身没有问题,是主图出现问题,需要重新做主图优化。

②,点击率好,收藏加购和转化差:需要调整的是宝贝内功,详情页,晒图评价,以及宝贝需要优化,这里除去高客单价的产品,高客单价的产品转化会稍微低一些。

③,点击率差,转化率差:那就证明产品本身有问题,没有爆款潜质。

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B,如何通过直通车和钻展测出一张好的创意图,以及测图区别

无论是卖家还是买家,都是通过图片来达到所需,卖家通过图片来展示商品,买家通过图片浏览商品,手淘首页和自然搜索,最后都是通过图片,来达成最终成交,通过关键词搜索出的产品,绝对不会只有自家店铺一款产品,如何在众多店铺中脱颖而出,谁的点击率更好,就能优先超过行业水平。

1,直通车测图

单独新建一个计划,或者是最近15天内没有数据的计划,做好计划的同时,投放手机并且对平台,时间进行投放设置,其余全部关掉,地域投放关掉不能包邮的地区,剩下地区全部投放,投放时间建议测图期间全天投放,一般夜晚浏览淘宝的人是有一定的购物需求,点击率也会比较高,所以在设置时,晚上设置为100%,白天设置为30-50%,做产品投放。

在投放的过程中,创意图先选两张,因为对于新开的计划来说,权重比较低,带来的流量也有限,所以最好的选择是两个创意图对店铺来说是最好的,因为如果一开始就用四张创意图轮播,就会把有限的流量再次分散,每张图的流量也会更少。

检查定向推广只能投放是否开启,开启状态就要手动关闭,关闭状态就不需要在做调整,这部分的流量会影响到点击率,影响测图数据的正确判断。由于前期没有权重积累,在筛选关键词时,首先要保证相关性,在保证选词质量的前提下,可以多选一些关键词,关键词太少出价又很低的情况下,基本很难有流量,出价太高又很容易烧光,在出价时可以先统一出价。

调整之后根据流量和点击的情况不断优化创意图即可,直到做出一张数据比较好的图为止,一般通过这些调整之后,图片很容易就能做好,不会耽搁太长时间

2,钻展测图

很多人尝试钻展后普遍觉得点击率,转化率也低,主要原因是没有提前做好规划,直接加大投放,导致钻展数据越来越差,钻展和直通车不同,直通车前期养质量分,养权重,钻展是基础做的好,后期数据才会更好,所谓基础就是指创意图和资源位。

钻展在测图时,需要需要制作8张创意图,其中4张图片相同文案,用不同的创意图片,另外4张图片相同,文章不同的创意图片,这样更好做对比,通过CPM来进行测试,CPC很难做到精准的数据把控,平均分配到每张图的流量也无法平均。

钻展测图采用CPM的方式,这样更方便对数据的把控,一张好图的标准,至少展现量需要达到3000以上,点击量60个,才能综合判定是好的创意图,筛选好的创意图放到选好的产品里即可,如果最后有两张数据差距不大,这两张可以全部留下继续轮播展现,如果做的图片效果普遍不好,可以参照钻展的创意排行榜,排行榜中可以看到一些优秀的创意图。

出价时根据同价位产品,选择系统推荐的最低价位,观察1-2小时,测试后没有花费,可以提高出价,每次加价1毛钱,继续观察花费和展现,展现多降低出价,钻展出价跟直通车出价方式相同,都需要知道合适的出价点。

C,直通车展示和钻展展示能够店铺带来哪些不一样的效果

1,直通车展示

直通车为CPC推广模式,当买家搜索关键词后,通过关键词付费后的排名情况来展示,当搜索的关键词,跟选取的关键词吻合并且相关度高,产品就获得了展现机会,并且有机会优先展示。

PC端直通车展示位带有掌柜热卖标志,或者通过网页解析也能分辨,也能查到是不是直通车展位,有些类目只有一个直通车展示位,无线端带有hot标志,苹果跟安卓的展示位都是5个,10个宝贝里有一个直通车展示位。

2,钻展资源位展示

钻展为CPM的推广模式,把商品主动展示给买家,不像直通车,需要被动依靠买家搜索关键词点击产品,资源位在不同的投放展位,对图片的要求也不同,每个位置都有明确的要求,图片尺寸几乎不相同,通过实时竞争,价高的就可以优先展示,需要随时调整出价,获得想要的排名人群,有非常全面的数据分析,方便锁定意向度较高的客户,不过效果只有第二天才能查看。

钻展的资源位主要有手淘和PC端两种展现方式,手淘资源位的效果比较好,流量占比也更多一些,可以把手淘的资源位提高溢价,在根据流量情况决定溢价周期,每个周期的溢价为5%,直到流量达到预算的价格为止。

D,钻展投放定向,直通车投放关键词

1,钻展定向

一般分为曾经浏览,收藏,加购,加入购物车,或者曾经购买过这几个人群,以非标品男装类目为例,不同的款式就对应不同的人群,搜索潮流男装的普遍年龄为18-30岁之间,北上广深的成交量要比其他地区要大,钻展的设置方式也比较容易定位精准人群,钻展定向主要分为通投,类目定向,相似宝贝定向,营销场景定向,群体定向,智能定向,达摩盘,行业店铺定向,等多种定向方式。

①通投:没有设置具体定向类型的均为通投流量。

②访客定向:一般是指在一定时间里,浏览,收藏加购过店铺以及商品,定向到跟店铺有互动的人群。

③群体定向:单独定向一级类目的人群

④智能定向:原来是系统智能推荐,现在改成智能定向,根据系统捕捉的店铺特征,从而推荐优质人群,原来的系统智能推荐算法没有改变,只是变了个称呼。

⑤营销场景定向:根据核心用户,兴趣客户,触达客户,也就是买家和店铺之间的关联层次,来划分圈定人群。

⑥行业店铺定向:访问过行业优质店铺的人群,从类目里定向到店铺。

⑦相似宝贝定向:寻找跟宝贝相似,且有竞争关系的产品,圈定喜欢这些相似产品,并且感兴趣的人群。

⑧达摩盘:根据数据反馈调整优化,组合一个人群标签,或者多个人群标签的用户人群。

2,直通车关键词

直通车关键词主要分为质量分,点击率,收藏,加购,转化率,投产,关键词和标题的匹配性,以及关键词精准度,相关性,关键词筛选,关键词卡位,引流人群不精准等多种问题,在以前的文章中也出现过,文章字数也比较有限,而且这个问题很多人也分享过,老兵也写过很多关于关键词的文章,就不做重点描述了。

E,直钻结合的好处和操作要点

直通车主要是拉新流量,想要拉新客户,就需要让买家对店铺,从陌生到熟悉,通过做精准人群的方式来提升流量和转化,有些买家当浏览商品后,并不会第一时间下单,因为各种原因,会有一定的考虑时间,尤其是高客单的产品,转化周期也要长一些,要结合钻展来操作。

钻展主要是潜在客户和老客户的维护,也就是所谓的收割,要让这些买家达到购买和再次购买,直通车可以精准流量需要产品的买家,钻展是当买家不需要时,硬性展现给买家,一定需要直通车和钻展,两相配合来操作,直钻结合时首先要控制花费,在能承受的范围之内,最大的利益化。

F,直钻中的老计划该如何调整

新老平台计划导致流量互相影响是正常的,在各项数据相同的情况下,只会展示其中一个宝贝,如果需要建立新平台计划,需要给老计划一定的成长时间,才能作为轮换,老计划不用直接停,不然流量会出现忽高忽低的情况,保持原计划的设置即可,可以适当提升新计划的价格,逐步把老计划的流量,转移到新计划里,后续在使用老计划创建新计划时,才能实现权重的接力。

所以,我们不管单开钻展还是直通车,可能很多时候都达不到我们预想的效果。这时候,我们可以转变下运营观念,将钻展和直通车结合来开,说不定能够给店铺带来非常好的运营效果。毕竟现在直通车是所有运营推广工具当中最火的,从而造成的就是竞争非常的大。对于这种情况,我们就可以结合竞争相对较小的钻展,实现直通车和钻展完美的引流效果。

文章标题:教你如何利用直通车加钻展结合推广无法实现完美效果

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